Подготовьте коммерческое предложение (КП) жителям дома, который хотите получить в управление. Лучше, если предложение вы передадите лидеру мнений, а уже он предложит соседям ознакомиться с вашим КП. Дело в том, что предложение напрямую от имени новой УО, которая сделает жизнь собственников счастливой, может вызвать отторжение.

Предложение не должно быть безальтернативным. Оптимальная схема такая: показать жителям несколько КП от заинтересованных в их доме УО, среди которых будет и ваша. На общем фоне выбор в вашу пользу должен казаться очевидным. Вот пример реального коммерческого предложения, благодаря которому УО получила дом в управление.

Рисунок 1. Пример коммерческого предложения ООО «УК Жилсервис»

_{Чтобы увеличить изображение, нажмите на рисунок}

Скачать полную версию коммерческого предложения

После того как лидер мнений передал КП, вам нужно работать с жителями лично: обходить квартиры, писать в чатах, собирать подписи. Текущая УО наверняка будет противодействовать, поэтому нужны прямые контакты. Собирайте свою базу номеров телефонов собственников, будьте открытыми.

Не нужно акцентировать внимание на преимуществах вашей УО, говорите больше о выгодах для жителей. Это может быть:

• снижение платы за обслуживание;
• больше услуг по обслуживанию дома;
• появление компетентных специалистов;
• запуск ремонтных работ или благоустройства, если они необходимы, и т. д.

Из рекомендации «Как получить дом в управление малобюджетными инструментами маркетинга»